PONIŻEJ PROPONUJEMY CYKL 3 SZKOLEŃ SKIEROWANYCH BEZPO¦REDNIO DO OSÓB ZAJMUJˇCYCH SIĘ SPRZEDAŻˇ TOWARÓW I USŁUG:
- NEGOCJACJE
- SPRZEDAŻ POPRZEZ BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM
- TECHNIKI BADANIA I KREOWANIA POTRZEB KLIENTÓW
NAJWYŻSZˇ EFEKTYWNO¦Ć POSIADAJˇ SZKOLENIA DEDYKOWANE DLA ZESPOŁÓW SPRZEDAŻOWYCH KONKRETNEJ ORGANIZACJI
ZAPRASZAMY DO ZAPOZNANIA SIĘ Z PONIŻSZYMI SKRÓCONYMI PLANAMI SZKOLEŃ.
DLA USZCZEGÓŁOWIENIA PROGRAMU PROSZĘ O KONTAKT POD PODANY NR TELEFONU: 530 794 580
NEGOCJAJE
Cele szkolenia:
? Zrozumienie procesu negocjacji,
? Poznanie etapów negocjacji
? Poznanie sposobów prowadzenia negocjacji
? Poznanie swoich najtrudniejszych sytuacji negocjacyjnych z klientem
? Poznanie i przećwiczenie technik negocjacyjnych dostosowanych do klienta
Plan szkolenia:
- Negocjacje w sprzedaży
- Wygrana ? wygrana. Jak to osi±gn±ć w negocjacjach
- Werbalna i niewerbalna komunikacja w negocjacjach
- Ćwiczenia praktyczne w zakresu wcze¶niej poznanych technik:
? Poszukiwanie argumentacji merytorycznej w negocjacjach
? Dogłębna analiza potrzeb klientów.
? Techniki pozyskiwania informacji niezbędnych do argumentowania w negocjacjach - Poszukiwanie argumentacji psychologicznej w negocjacjach
- Trening wybranych technik negocjacyjnych
SPRZEDAŻ PRZEZ BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM
Cele szkolenia:
? Szkolenie wyposażaj±ce w narzędzia sprzedaży poprzez budowanie relacji
? Przegl±d i trening praktycznych technik budowania więzi między klientem a handlowcem
? Aktywne i ¶wiadome zarz±dzane procesem sprzedażowym
Plan szkolenia:
- Analiza procesu sprzedaży pod k±tem budowania relacji
- Wstęp do budowania relacji silniejszych niż konkurencja
- Zbieranie argumentacji (lepsze, celniejsze argumenty)
- Jako¶ć kontra ilo¶ć argumentów
- Badanie potrzeb jako rozmowa kontra badanie potrzeb jako przesłuchanie
- Budowanie przewagi psychologicznej
- Elementy wywierania wpływu
- Snajperskie argumentowanie
- ¦wiadome argumentowanie kontra ?strzelanie na ¶lepo?
- Obiekcje w sprzedaży relacyjnej
TECHNIKI BADANIA I KREOWANIA POTRZEB KLIENTÓW
Diagnoza potrzeb: dodatkowe narzędzia.
Zaawansowane techniki wzbudzania potrzeb klientów.
Wzbudzanie zainteresowania. ¦wiadome kierowanie uwagi klienta
Jak dzięki obiekcjom budować autorytet?
Bank obiekcji i metody postępowania.
