SPRZEDAŻ I MARKETING -

PONIŻEJ PROPONUJEMY CYKL 3 SZKOLEŃ SKIEROWANYCH BEZPOŚREDNIO DO OSÓB ZAJMUJĄCYCH SIĘ SPRZEDAŻĄ TOWARÓW I USŁUG:

NEGOCJACJE
SPRZEDAŻ POPRZEZ BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM
TECHNIKI BADANIA I KREOWANIA POTRZEB KLIENTÓW

NAJWYŻSZĄ EFEKTYWNOŚĆ POSIADAJĄ SZKOLENIA DEDYKOWANE DLA ZESPOŁÓW SPRZEDAŻOWYCH KONKRETNEJ ORGANIZACJI

ZAPRASZAMY DO ZAPOZNANIA SIĘ Z PONIŻSZYMI SKRÓCONYMI PLANAMI SZKOLEŃ.

DLA USZCZEGÓŁOWIENIA PROGRAMU PROSZĘ O KONTAKT POD PODANY NR TELEFONU: 530 794 580

NEGOCJAJE

Cele szkolenia:
• Zrozumienie procesu negocjacji,
• Poznanie etapów negocjacji
• Poznanie sposobów prowadzenia negocjacji
• Poznanie swoich najtrudniejszych sytuacji negocjacyjnych z klientem
• Poznanie i przećwiczenie technik negocjacyjnych dostosowanych do klienta

Plan szkolenia:

Negocjacje w sprzedaży
Wygrana – wygrana. Jak to osiągnąć w negocjacjach
Werbalna i niewerbalna komunikacja w negocjacjach
Ćwiczenia praktyczne w zakresu wcześniej poznanych technik:
• Poszukiwanie argumentacji merytorycznej w negocjacjach
• Dogłębna analiza potrzeb klientów.
• Techniki pozyskiwania informacji niezbędnych do argumentowania w negocjacjach
Poszukiwanie argumentacji psychologicznej w negocjacjach
Trening wybranych technik negocjacyjnych

SPRZEDAŻ PRZEZ BUDOWANIE RELACJI Z KLIENTEM

Cele szkolenia:

• Szkolenie wyposażające w narzędzia sprzedaży poprzez budowanie relacji
• Przegląd i trening praktycznych technik budowania więzi między klientem a handlowcem
• Aktywne i świadome zarządzane procesem sprzedażowym

Plan szkolenia:

Analiza procesu sprzedaży pod kątem budowania relacji
Wstęp do budowania relacji silniejszych niż konkurencja
Zbieranie argumentacji (lepsze, celniejsze argumenty)
Jakość kontra ilość argumentów
Badanie potrzeb jako rozmowa kontra badanie potrzeb jako przesłuchanie
Budowanie przewagi psychologicznej
Elementy wywierania wpływu
Snajperskie argumentowanie
Świadome argumentowanie kontra „strzelanie na ślepo”
Obiekcje w sprzedaży relacyjnej